Vender lo que aún no existe
VENTURA SALES GALLERY. Tierra y Armonía. Guadalajara, México.
Objetivo
Crear una experiencia de venta única que posicionara a la promotora inmobiliaria Tierra y Armonía, adaptándola a cada momento vital del potencial comprador resolviendo la segmentación del target de forma poco intrusiva.
Ventura Vertical District es un desarrollo de 61.000m2 con 9 torres de viviendas de lujo, divididas en tres grupos estrechamente relacionados con el target al que van destinadas.
Datos de interés
de los compradores cierran la operación en la primera visita
de viviendas vendidas en los primeros meses, pulverizando el record de ventas de la compañía
Mientras se espera a ser atendido se utiliza la detección facial para extraer de forma respetuosa toda la información posible, identificando gustos y adaptando la oferta a las necesidades del posible comprador.
Herramientas tecnológicas sin perder el tacto del papel, materiales cálidos y nobles frente a la crudeza del hormigón.
La integración con la herramienta Waze permite conocer la distancia en tiempo real del apartamento con diferentes puntos de interés para el consumidor.
Las maquetas interactivas sincronizadas con iPads y pantallas multiplican la información y ofrecen una potente herramienta al comercial. Permiten localizar los apartamentos disponibles con códigos de color por tipologías, orientaciones y alturas. Simultáneamente en las pantallas te muestran las distribuciones en planta, los renders interiores, los acabados e incluso las vistas de cada una de las viviendas.
Por último, después de haber hecho la selección, pasas a la sala de finanzas expresamente diseñada para explicar los métodos de compra y financiación de forma clara y didáctica.
El panel principal cuenta con una ficha para cada apartamento en el desarrollo. Las fichas correspondientes a las viviendas seleccionadas previamente se iluminan y pasan a ser las piezas que te activan tu simulación financiera. El software diseñado ad hoc permite comparar precios y opciones de compra y financiación de una manera intuitiva. Además de agilizar y reducir el tiempo de decisión de compra.
Conclusión
Repensar un protocolo de venta obsoleto apostando por la tecnología. Herramientas como la detección facial, las maquetas interactivas y su vinculación con la app Waze y la sala de finanzas han revolucionado el modelo de venta inmobiliaria y se han convertido en seña de identidad de Tierra y Armonía.